[056]「自社取材」で強みと弱みを知る

2014/03/26

 

 中小企業のオーナーさんとのお打ち合わせでの一コマ・・・

 

「ライバルにない御社の強みは何ですか?」

 

「いや~、この業界、どこも一緒だからね・・・。ウチも特にないんだよ」

 

こんなやり取りが良くあります。

 

「差別化は無理か・・・」と思ってしまいそうなシーンですが、

そんなときこそ、大きなチャンスが眠っています。

 

同じような競争相手が並んでいる中で、

私たちのクライアントだけが強みをアピールできれば、

それこそ特別な存在になります。

 

 

そして、私たちはどんな形であれ、

クライアントの強みを見つける自信があるからです。

 

 

冒頭のように、ただ「御社の強みは?」

とお聞きするだけでは見つからないかもしれません。

 

じっくり「取材する」スタンスで、クライアントと向き合うことで、

強みも弱みも引き出すことがきます。

 

 

この後の記事では、御社で自ら強み見つけるための

「自社取材」のノウハウをご紹介します。